Linkbuilding voor webshops: tactieken die verkopen

Linkbuilding werkt voor een webshop als je linkt naar de pagina's die verkopen: categoriepagina's en koopgidsen, niet willekeurige productfoto's. Welke links dat zijn, hoeveel je nodig hebt en wat ze kosten, staat hieronder. Wil je ondertussen direct plaatsingen kiezen, dan kun je backlinks kopen voor je webshop uit de catalogus, met per site onderwerp, DR en prijs zichtbaar.

Werkt linkbuilding voor een webshop echt?

Ja, linkbuilding voor webshops werkt: een categoriepagina komt niet bovenaan zonder verwijzende sites, hoe netjes de techniek en de teksten ook zijn. Google ziet links als aanbevelingen van buitenaf, en in drukke niches zijn dat precies de aanbevelingen die je concurrentie wel heeft.

Eerlijk erbij: het is geen gegarandeerde omzetknop. Een link helpt de pagina waar hij naartoe wijst; levert je productpagina vanzelf geen orders, dan lost een link dat ook niet op. En in een niche waar drie grote ketens alle aandacht pakken, heb je meer nodig dan vijf links.

Link je naar product- of categoriepagina's?

Meestal naar categoriepagina's en koopgidsen. Een categoriepagina dekt een zoekvraag ("hardloopschoenen kopen") en blijft jaar in jaar uit staan; een productpagina verdwijnt uit je assortiment en dan verlies je de link. Naar een productpagina linken is logisch bij unieke producten of een eigen merk waar niemand anders op kan linken. Je homepage vangt de rest op zonder dat je er specifiek op hoeft te bouwen.

Welke backlinks werken voor webshops (en welke niet)?

De beste backlinks voor een webshop komen van sites over jouw productsoort, met echte lezers en een link die logisch in het verhaal staat. Dat klinkt vaag, dus concreet, dit zijn de routes die in de praktijk werken:

• Producenten en merken die je verkopen: een verdelers- of dealerpagina bij je leverancier is vaak de makkelijkste serieuze link die een webshop kan krijgen.
• Niche-blogs en vakmedia die koopgidsen maken: jouw categoriepagina als antwoord op een vraag die hun lezers toch hebben.
• Vergelijkingssites en brancheoverzichten binnen jouw productsoort.
• Leveranciers van aanvullende diensten (betalen, verzenden, returns) die hun klanten een checklist aanbieden.

Wat niet werkt: links van sites die over van alles schrijven, site-wide footerlinks en directories waar niemand komt. Die leveren hooguit een getal op in een tool en volgens het link spam beleid van Google zijn links die puur voor rankings zijn geplaatst bovendien een risico. Beoordeel elke kandidaat met de link quality checklist voordat je er tijd of geld in stopt.

Hoeveel backlinks heeft een webshop nodig?

Er is geen vast aantal dat klopt voor elke webshop; het hangt af van hoe sterk de concurrentie per categorie is. Wat wel werkt: begin bij je belangrijkste categoriepagina, bouw die eerst op en meet wat er beweegt voordat je opschaalt. Een webshop met tien categorieën bouwt ze liever per stuk op dan alles op de homepage te zetten.

Wat kost linkbuilding voor een webshop?

Losse plaatsingen beginnen in de catalogus van BacklinksWinkel vanaf €5; het Starter-pakket kost €249 per jaar voor 5 links uit sites met DR 20-30 en het Professional-pakket €449 per jaar voor 15 links uit sites met DR 20-40. Wat een link per band kost en waar het verschil in zit, lees je bij linkbuilding kosten; wil je een vast aantal links per jaar, dan is een linkbuilding abonnement de vorm.

Reken het terug naar marge en je weet wat het je mag kosten. Voorbeeld: het Starter-pakket komt neer op €49,80 per link. Met een marge van €25 per order moet zo'n link twee extra orders per jaar opleveren om zich terug te verdienen; alles daarboven is winst. Dat is een vereenvoudiging (een categoriepagina levert ook zonder directe orders waarde op), maar het houdt je bij de lijn: links die niets opleveren, zijn duur, ook als ze €5 kosten.

Zelf regelen of uitbesteden als webshop?

Zelf regelen kost tijd: sites zoeken, nalopen, pitchen en controleren. Uitbesteden kost marge, maar houdt je eigen uren vrij. De keuze draait om hoeveel plaatsingen je per maand wilt en wie de controle houdt; in beide gevallen blijf je per campagne moeten zien welke sites er worden gebruikt. Wil je het uit handen geven, dan is linkbuilding uitbesteden voor je webshop de route die daarbij past.

Hoe zo'n selectie er per niche uitziet, lees je terug in het voorbeeld over linkbuilding voor plantenwebshops: één productsoort, andere sites, andere prijzen.